Блог

Как найти клиентов специалисту по рекламе: ТОП-5 бесплатных способов

Делимся способами поиска клиентов. Минимум один из которых точно сработает, даже если вы только вчера получили диплом специалиста или еще в процессе обучения на курсе гугл-маркетолог.

Но сначала давайте договоримся: вы себя позиционируете как профессионал и эксперт, даже если только вчера закончили обучение по гугл-рекламе и готовых кейсов пока еще нет.

Важно: как общаться с клиентом и на что обратить внимание

Если в процессе переговоров с клиентом вы покажете себя как серьезный специалист, настроенный на результат, будете искренне заинтересованы, вникнете в его бизнес и расскажете о своем подходе и об этапах работы – любой предприниматель, скорее всего, это оценит и согласится доверить вам свой бюджет. В крайнем случае, можете пообещать вернуть деньги, если ничего не сработает (все равно вы ничего не теряете, зато приобретаете опыт).

Есть много специалистов, очень крутых в своем сегменте. Но они не умеют себя продавать, коммуницировать с потенциальными клиентами и выгодно себя позиционировать. А есть те, кто, может, не знают каких-то деталей, но проактивны, смело заявляют о себе, как об эксперте, общаются с потенциальными клиентами на равных и не боятся брать заказы и запрашивать комфортную для себя цену. Как думаете, кто будет более успешен в итоге?

И еще. Не бойтесь задавать много вопросов до старта сотрудничества. Если у вас еще не было опыта взаимодействия с клиентом, задавайте вопросы, выясняйте детали (если вы проходили у нас обучение настройке рекламы в интернет – вы знаете, какие это вопросы). Вам важно понять суть бизнеса, для которого вы будете делать рекламу.

А теперь – способы поиска заказчиков.

5 рабочих методов поиска клиентов (бесплатных)

1. Личные соцсети

Банально, но факт: если вы не заявите о себе в личных соцсетях, как о специалисте, готовом к сотрудничеству – о вас не узнают потенциальные клиенты. А ведь они могут быть среди фейсбучных друзей, их друзей и т.д.

Даже если вы еще не имеете опыта работы, как специалист по рекламе, уже нужно подумать о создании личного бренда в соцсетях. Linkedin, Facebook, Instagram – все эти площадки очень хорошо работают для любой сферы, а в диджитал – тем более.

Оформите свои профили так, чтобы сразу было понятно, чем вы занимаетесь. Напишите, что изучали рекламу, что приводите клиентов в бизнес. Предложите бесплатную консультацию или аудит всем заинтересованным. Периодически пишите посты с кейсами и показывайте, что вы занимаетесь маркетингом и готовы помочь (как минимум – советом). Можно в постах после высказывания экспертного мнения прямо спрашивать: “Кому консультацию по настройке рекламы Google / Fb?”

Будьте активны в соцсетях, чередуйте посты на профессиональные темы с личными, публикуйте свои фото, это усилит восприятие вашего личного бренда в позитивном ключе. Будьте искренними!

2. Тематические группы, чаты и паблики

Это группы в соцсетях/чаты в телеграм (маркетинг, диджитал, реклама). Плюс в том, что они, как правило, узкоспециализированные и аудитория там максимально целевая.

Найти их не сложно, написать о себе пару строк — тем более. Находите такие чаты, наблюдайте за обстановкой, рекламируйте свои услуги.

Также есть специализированные каналы, предлагающие фриланс/работу в сфере маркетинга.

Вот некоторые, например.

Телеграм

Zaichenko Team — https://t.me/zaichenkoteam
Wanna Work | IT вакансии — https://t.me/joinchat/AAAAAEtJ3m5MRM9qqnylFA
CPCRealWork — https://t.me/CPCRealWork
Работа в маркетинге — https://t.me/jobinmarketingua
Ищем подрядчика по Ads — https://t.me/ppc_vacancy
Робота. Digital — https://t.me/joinchat/AAAAAEwpvBUyBtWy2puhVQ
NON-tech Jobs in IT — https://t.me/dna325

Facebook

Фриланс.Маркетинг/Реклама/Digital/SMM https://www.facebook.com/groups/2000088020284899/
Работа Маркетинг / Реклама / Digital / SMM – Украина https://www.facebook.com/groups/832969173527238/
Лучшая работа для лучших людей https://www.facebook.com/groups/360375893981133/
Digital/IT Jobs https://www.facebook.com/groups/DIGITALJOBSUKR/

Также вы можете выбрать для себя какую-то узкоспециализированную нишу и найти паблики на эту тематику. Например, если это услуги косметолога/красоты – ищите соответствующие группы и чаты, коммуницируйте там активно и продавайте свои услуги. Поставьте себя на место заказчика и подумайте, в каких группах ему было бы интересно состоять. То же касается бизнеса с Китаем, спорта, продажи пластиковых окон, строительства – чего угодно.
Биржи фриланса
Их огромное количество: freelancehunt, workzilla, freelance.ua, freelance.habr.com, www.fl.ru, kwork.ru, work-zilla.com и др. Если с английским все в порядке – можете попробовать upwork.
Вариант биржи хорош для старта. Да, тут большая конкуренция и относительно низкие цены на услуги специалистов, но это отличная площадка для начала, для наработки кейсов и опыта, выработки стиля общения с клиентами, практики навыков деловой переписки. Вы учитесь вникать в проект клиента, задавать правильные вопрос и отличать адекватных заказчиков от тех, с которыми лучше не связываться.
Клиентов здесь можно искать пассивно (просто разместить заполненный профиль и ждать заказов) или активно (откликаться на предложения клиентов, предлагать свои услуги). Даже если вы только закончили курсы по google ads – разместите профиль хотя бы на одной-двух биржах, общайтесь, практикуйтесь.
Лучше использовать оба способа сразу.
Кстати, да, на OLX и YouDo тоже можно найти клиентов.
Личные связи
Ваше окружение – самый быстрый способ найти первых клиентов. Расскажите друзьям и знакомым о том, чем сейчас занимаетесь, сообщите, что берете заказы на удаленную или проектную работу. Обрисуйте преимущества работы с вами – потом клиентов, увеличение прибыли и так далее. Возможно, кто-то из друзей или знакомых как раз ищет подрядчика по рекламе либо хочет сменить существующего, так как не удовлетворен результатами. На старте предложите бесплатную услугу: консультация, аудит рекламного кабинета, разбор уже работающей рекламы и т.д. (алгоритм в целом такой же, как и в соцсетях).
Возможно, кто-то вас кому-то порекомендует. Кстати, по сей день отлично работающий способ – «сарафанное радио» и хорошие отзывы довольных клиентов, с которыми вы уже работали.
Да, это может быть не быстро, да, это не будет основным источником заказов, но получить первые (самые важные) заказы вы вполне можете.
Партнерская сеть и нетворкинг
Этот пункт связан с предыдущим. Если кто-то из ваших знакомых работает в смежной сфере (например, делает сайты, пишет тексты, создает креативы и т.д.) – вы можете с ним договориться о партнерстве. Как это выглядит: он рекомендует вас своим заказчикам, вы отчисляете ему комиссию с каждого заказа (например, 10-15 %). Метод проверенный и работает очень хорошо.
Если среди знакомых таких специалистов нет – найдите их. Познакомьтесь, расскажите о себе, о том, что вы эксперт в интернет-рекламе и договоритесь о партнерских отношениях. Искать можно в тех же соцсетях и тематически пабликах.
Более продвинутый способ – это нетворкинг. Посещайте тренинги, бизнес-мероприятия, конференции. Знакомьтесь, рассказывайте о себе, интересуйтесь, чем занимаются собеседники, устанавливайте контакты, предлагайте услуги.
Есть также платные способы поиска клиентов, но об этом в другой раз. Но независимо от способа, объединяет их одно – не получится сидеть и ждать у моря погоды, нужно действовать. Брать и делать.
Продумайте список услуг, которые готовы предоставлять, оформляйте портфолио, презентуйте себя всеми доступными способами, наведите порядок в соцсетях, регистрируйтесь на биржах фриланса, вступайте в группы и чаты, общайтесь, тестируйте, и получайте результаты.
Больше о том, как искать клиентов и коммуницировать с ними, как упаковать свои услуги, мы рассказываем на курсе «специалист по рекламе» (полностью обновлен): изучайте, регистрируйтесь http://skillme.pro/kurs. Кстати, лучшие ученики приглашаются к нам на собеседование в агентство интернет-рекламы TochkaB.com и получают возможность стать частью нашей крутой команды.

У меня есть еще кое-что для тебя